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美业产品企业如何嫁接互联网?

来源:www.lushangyun.cn 时间:2017/09/07

 2015年,互联网+战略上升为国家战略以来,美业也开始进入互联网时代,短短两年间,造就一批批市值过亿企业如:美甲帮/秀美甲/河狸家/窝趣美甲/美课堂等知名品牌,美业也因此迎来新的生机.
成功并非偶然,
在拥有互联网核心人才的同时也抓住了时机,
所以才造就了企业的辉煌和快速发展壮大。
在美业体系里,互联网+应该如何运用呢?
书童君经过大量数据统计分析,分享如下:
美业厂家该如何嫁接互联网
长清网站建设http://www.lushangyun.cn/布局套路是互联网营销永恒不变的核心玩法,
文雅地说是“模式”。
对于美业产品型企业来讲,
做互联网只有一个目标,
那就是增加客户量,
实现业绩翻倍增长。
首先我们回归到用户本质需求这个原点,
产品型企业的目标客户在哪里??
毫无疑问是门店。
如果你是美甲产品厂家,
最大需求是美甲店;
如果你是美容产品厂家,
最大需求是美容院;
如果你是美发产品厂家,
最大需求是美发店。
所以获取门店客户
才是产品型企业的核心点。
美业门店的客户在哪里?
在微信和百度上;
人手一个微信,
都有从微信公众号上获取信息的习惯。
百度上找信息,
微信上找不到的信息就直接上度娘找。
所以,门店需要的是?
第一:微信
门店微信用户产生价值低,客户不集中,所有门店客户大多集中在技术人员微信上,信息传播不规范,技术人员离职后直接带走大批量客户,不利于门店的客户积累。所以门店需要有独立的微信公众平台,功能包含(商城体系、分销体系、会员体系)让用户通过微信就可以了解门店的最新款式和活动,通过微信养客和拓客,同时还可以培养有资源的客户成为门店的分销员,挖掘客户背后的资源等等等等,在正确地引导下门店嫁接微信平台以后,才发现原来微信还可以这么玩。
第二、网站
网站的作用主要是解决搜索引擎的用户,无聊在百度上还是UC或者360或者搜狗等搜索引擎上能找到自己,尤其是移动端网站更加需要精做。
门店可以独立开发吗?
互联网门槛高,门店开发难度高
由于门店没有互联网基因难聚互联网人才,就算花钱租用平台也会因为执行及观念问题导致事倍功半,完全发挥不出效果。其实,微信和百度并非没用,而是我们不会用,所以才没发挥效果。这几年来,互联网快速发展和高效率已经完全影响传统行业的发展了,产品透明化、价格透明化、供应商透明化……。
互联网已经威胁很多企业了。互联网+的号召已经吹响,每年乌镇的互联网大会都满布硝烟,互联网产品已经影响和威胁到很多行业了。余额宝的诞生带动一批批网络银行如京东金融/小米金融/百度金融等等,直接打劫银行业务;滴滴的产生解放了传统的出租车;共享单车也解放了路边载客的摩的哥哥,我们出行也因此更便捷……。
美业厂家如何嫁接互联网?
抓重点不如抓痛点
对于产品型企业来讲,要满足门店需求,就要从微信和百度上下功夫,解决门店之痛点,增加门店拓客渠道才能帮助门店提升业绩,才能解决企业自身的产品销量。所以如果产品型企业能做好以下两点,就已经成功60%了。
第一:开发微信DIY自动建站平台
全面满足门店用户微信营销(订阅号、服务号、小程序)需求,后期作为增值服务免费提供并教会门店使用,让门店在微信上玩出客户和业绩,这样才能培养企业忠实粉!
第二:开发网站DIY自动建站平台
全面满足门店客户网站(PC端网站+移动端网站)需求,后期也作为增值服务免费提供并教会门店使用,让门店有自己官方网站平台,抓住搜索引擎上的客户,这样才能增加门店的拓客渠道。
潜力及优点:
既能让门店增加拓客渠道提升门店业绩,减轻门店经营成本;又能增加厂家与门店的互动,及时了解客户产品销量数据,合理安排客户产品销售和活动促销,增加销量。
同时,自动建站平台才是互联网建站公司的终结者。用户随时根据市场大环境调整可自行改版网站或者自定义页面,无需支付高额的网站或者微信平台改版费用就能轻松改版网站。
大概费用预算:
微信(通用于订阅号、服务号及小程序)自动建站平台,整体开发费用约20万;网站(PC端网站+移动端网站)自动建站平台开发费约16万;总开发成本约36万元。切记一定要提供底层源码,没有底层核心源码是玩不出花样的。
如何让平台产生千万价值?
第一:成本及风险说明
对于产品型企业来讲,大约投资36万开发两套平台会不会连本都收不回来呢?不用担心,目前市面上网络公司微信平台每个账号最低年租费1.6--2.6万元之间的价格来讲。拥有两套自动建站平台(微信平台+网站平台)更是企业实力的象征,互联网这个泡沫经济就是这样令人生畏。在美业体系里,没有厂家能独立开发两套独立平台,一方面因为没有合适的人才驾驭它,不知道怎么玩,互联网的门槛就在这里。
第二:用互联网的思维去包装
如果你有两套平台,你可以对外宣传:
某美业企业投资千万打造美业DIY自动建站平台,门店跟着它都赚钱了。美业微信DIY自动建站平台让天下门店没有难做的网络营销。美业DIY自动建站平台助力门店开拓互联网市场。这家门店用了美业DIY自动建站平台后,轻松年赚百万。有了美业DIY自动建站平台,再也不用担心网络公司乱收费了。一连串标题党宣传及技术包装,让你脱离那些没有开发实力的厂家,成为行业风向标企业。同时,会有大批门店闻风而来,排队要求进货使用平台的。
第三:配合方案免费提供用户使用
做互联网一定要本着免费的心态服务好客户,让用户赚钱才是硬道理。因此,你的两套平台(微信DIY自动建站平台和网站DIY自动建站平台)统统都要免费给客户使用,或者两套平台市场年租用费6万元/年,你收1000元/年,并提供多次免费使用,这样合理,没毛病。因为你的平台要服务你的客户,教用户利用好平台,让平台为门店创造利润,才能确保厂家和门店双赢,平台作为厂家和门店的链接点。产品厂家提供的增值服务才能真正解决门店之需。
第四:平台市场行情分析
目前网络公司平台年租用费用大概为:微信订阅号DIY自动建站平台≥1.6万元/年;服务号DIY自动建站平台≥1.6万元/年;小程序DIY自动建站平台≥1.8万元/年。如果一家门店微信订阅号、服务号、小程序都要部署上来,平台年租用费约5万元,售后服务几乎为零。
而网站(PC端网站+移动端网站)DIY自动建站平台的费用大概为:PC端≥1.6万元,移动端网站≥2万元。两项加起来费用不低于3.6万元。
如果门店要把微信平台和网站同时做上来,费用不低于8万元,同时还要有团队去运营维护网站和微信平台,总成本下来不低于30万元,成本太高,对门店来讲独立开发风险太大。
对于门店来讲,反正都要进货的,厂家的增值服务高支持力度强,只要产品品质不差,98%的门店都能接受,皆大欢喜。
第五:平台优势说明
网站平台也一样免费给用户使用,门店客户只要每年消费一定金额的产品就能免费使用这两套自动建站平台,想建设什么样的网站都可以自由实现,DIY个性化定制免费多次改版,想怎么玩就怎么玩!
第六:如何让用户裂变产生千万价值?
如果你是有10个门店客户的厂家,每个门店只要每年购买5万元产品,就能享受厂家提供的价值10万元的微信+网站平台使用权,并提供多次免费培训。这样一来,微信+网站平台可以刺激门店消费60万元/年,如果每年支持门店2-3场活动,10家门店客户的厂家可产生总产品业绩80-100万元/年。如果你有100家门店客户,2套平台能促成产品销量约1000万。
其中还不包含新产生的合作客户,在平台上做活动也非常简单粗暴有效,可以这样玩:门店客户邀请2家门店入住平台就可以免费使用平台一年,价值5万元,就能轻松挖掘客户背后的资源,让你的客户量2-3倍的裂变递增,妈妈再也不用担心客户资源这个问题了。
传统的方式又是打电话又是上门服务,最后才勉强求来1万元的产品订单,稍微服务不好还要面临退货的危险,心好累!!所以美业产品企业采用产品+平台导入给门店使用,用平台带动产品销量才是美业产品企业的核心互联网+之路。
而实际上厂家在给门店培训的过程中是离不开产品的,厂家的产品只要不差,都是固定的消耗,在微信及网站平台上正确宣传,就不用担心产品销量问题,客户会自然找门店购买,门店自然从厂家处进货,良性循环!

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